Google Ads — самый «горячий» канал: вы показываетесь людям, которые прямо сейчас ищут ваш продукт. Но именно здесь новые бизнесы чаще всего теряют деньги в первые недели. Разбираем, как пройти первый месяц так, чтобы получить данные, а не просто счёт от Google.
До запуска: три обязательных шага
- Конверсии. Настройте цели в Google Ads и GA4: заявка, звонок, покупка. Без них алгоритм не знает, что для вас «хороший» клик.
- Посадочная страница. Один оффер, понятная цена или «от», форма и контакты на первом экране. Отправлять рекламу на главную с десятью услугами — дорогая ошибка.
- Бюджет на тест. Заложите сумму, которой хватит хотя бы на 50–100 кликов по каждой группе объявлений, иначе выводы будут случайными.
Неделя 1. Узкий старт
Начните с поисковой кампании по самым целевым запросам: название услуги + город или «купить», «цена», «заказать». Используйте фразовое и точное соответствие. Сразу добавьте минус-слова: «бесплатно», «вакансия», «своими руками», «скачать» и всё, что не про покупку.
Неделя 2. Чистка поисковых запросов
Откройте отчёт «Поисковые запросы» — там видно, по каким фразам реально показывалась реклама. Всё нерелевантное — в минус-слова. Это самая недооценённая работа: одна чистка может сэкономить заметную часть бюджета.
Неделя 3. Объявления и расширения
- Добавьте 2–3 варианта адаптивных объявлений с разными выгодами.
- Подключите расширения: уточнения, ссылки на разделы, телефон, цены.
- Уберите объявления с низким CTR и дублируйте лучшие с новым заголовком.
Неделя 4. Решения по цифрам
Посчитайте стоимость заявки по каждой группе и сравните с тем, сколько вы готовы платить за клиента. Группы, которые укладываются в целевую цену, масштабируйте; остальные — отключайте или переделывайте оффер. Автоматические стратегии ставок («Максимум конверсий», целевая цена конверсии) включайте, когда наберётся хотя бы несколько десятков конверсий.
Когда подключать Performance Max и YouTube
PMax и видеокампании хорошо масштабируют то, что уже работает, но плохо подходят для первого теста: они тратят бюджет широко и дают мало прозрачности. Подключайте их на втором-третьем месяце, когда поиск уже приносит заявки по понятной цене.
Что смотреть каждую неделю
- Стоимость заявки (CPL) и конверсию из заявки в продажу.
- Поисковые запросы — новые мусорные фразы.
- Долю показов: не упираетесь ли вы в бюджет на лучших кампаниях.
Подробнее о метриках — в статье CPL, CPA, ROMI: как считать окупаемость рекламы. Если хотите запустить Google Ads с командой, которая ведёт рекламу каждый день, — посмотрите услугу Google Ads, ведение от $300 в месяц.