Google Ads ist der „heißeste“ Kanal: Sie erscheinen vor Menschen, die genau jetzt nach Ihrem Produkt suchen. Gleichzeitig verlieren neue Unternehmen hier in den ersten Wochen das meiste Geld. So gestalten Sie den ersten Monat, damit Sie Daten bekommen und nicht nur eine Rechnung von Google.
Vor dem Start: drei Pflichtpunkte
- Conversions. Richten Sie Ziele in Google Ads und GA4 ein: Lead, Anruf, Kauf. Ohne sie weiß der Algorithmus nicht, was ein „guter“ Klick ist.
- Landingpage. Ein Angebot, ein klarer Preis oder „ab“, Formular und Kontakte im sichtbaren Bereich. Werbung auf eine Startseite mit zehn Leistungen zu schicken, ist ein teurer Fehler.
- Testbudget. Planen Sie mindestens 50–100 Klicks pro Anzeigengruppe ein, sonst sind Ihre Schlüsse zufällig.
Woche 1. Ein enger Start
Beginnen Sie mit einer Suchkampagne auf die kommerziellsten Suchanfragen: Leistung + Stadt oder „kaufen“, „Preis“, „bestellen“. Nutzen Sie passende Wortgruppe und genau passende Keywords. Fügen Sie sofort Ausschlüsse hinzu: „kostenlos“, „Jobs“, „selber machen“, „Download“ und alles, was nichts mit Kaufen zu tun hat.
Woche 2. Suchbegriffe bereinigen
Öffnen Sie den Bericht „Suchbegriffe“, um zu sehen, welche Formulierungen Ihre Anzeigen tatsächlich ausgelöst haben. Alles Irrelevante kommt in die Ausschlüsse. Das ist die am meisten unterschätzte Aufgabe: Eine einzige Bereinigung kann einen spürbaren Teil des Budgets sparen.
Woche 3. Anzeigen und Assets
- Fügen Sie 2–3 responsive Suchanzeigen mit unterschiedlichen Vorteilen hinzu.
- Aktivieren Sie Assets: Zusatzinformationen, Sitelinks, Anruf, Preise.
- Pausieren Sie Anzeigen mit niedriger CTR und duplizieren Sie die besten mit neuer Überschrift.
Woche 4. Entscheidungen nach Zahlen
Berechnen Sie die Kosten pro Lead für jede Anzeigengruppe und vergleichen Sie sie mit dem, was Sie für einen Kunden zahlen können. Skalieren Sie Gruppen innerhalb Ihres Ziels; pausieren Sie den Rest oder überarbeiten Sie das Angebot. Wechseln Sie zu automatischen Geboten (Conversions maximieren, Ziel-CPA), sobald Sie mindestens einige Dutzend Conversions haben.
Wann Performance Max und YouTube hinzukommen
PMax und Videokampagnen skalieren, was bereits funktioniert, sind aber ein schlechter erster Test: Sie geben breit aus und bieten wenig Transparenz. Fügen Sie sie im zweiten oder dritten Monat hinzu, wenn die Suche Leads zu einem bekannten Preis bringt.
Was Sie jede Woche prüfen sollten
- Kosten pro Lead (CPL) und Abschlussquote.
- Suchbegriffe — neue unpassende Formulierungen.
- Anteil an möglichen Impressionen: Sind Ihre besten Kampagnen durch das Budget begrenzt?
Mehr zu den Kennzahlen in CPL, CPA, ROMI: So erkennen Sie, ob sich Werbung lohnt. Wenn Sie Google Ads mit einem Team starten möchten, das Werbung täglich betreut, sehen Sie sich unseren Google-Ads-Service an — Betreuung ab 300 $ im Monat.