Google Ads es el canal «más caliente»: apareces ante quien busca tu producto justo ahora. También es donde los negocios nuevos pierden más dinero en las primeras semanas. Así se lleva el primer mes para obtener datos y no solo una factura de Google.
Antes de lanzar: tres imprescindibles
- Conversiones. Configura objetivos en Google Ads y GA4: lead, llamada, compra. Sin ellos, el algoritmo no sabe qué es un clic «bueno».
- Landing. Una oferta, un precio claro o «desde», formulario y contactos en la parte visible. Mandar la publicidad a una home con diez servicios es un error caro.
- Presupuesto de prueba. Prevé al menos 50–100 clics por grupo de anuncios; si no, tus conclusiones serán aleatorias.
Semana 1. Un arranque acotado
Empieza con una campaña de búsqueda en las consultas más comerciales: servicio + ciudad, o «comprar», «precio», «contratar». Usa concordancia de frase y exacta. Añade negativas desde el principio: «gratis», «empleo», «hazlo tú mismo», «descargar» y todo lo que no tenga que ver con comprar.
Semana 2. Limpiar los términos de búsqueda
Abre el informe de términos de búsqueda para ver qué frases activaron realmente tus anuncios. Todo lo irrelevante, a negativas. Es la tarea más infravalorada: una sola limpieza puede ahorrar una parte notable del presupuesto.
Semana 3. Anuncios y recursos
- Añade 2–3 anuncios de búsqueda adaptables con beneficios distintos.
- Activa los recursos: textos destacados, enlaces de sitio, llamada, precios.
- Pausa los anuncios con CTR bajo y duplica los mejores con un titular nuevo.
Semana 4. Decisiones con números
Calcula el coste por lead de cada grupo de anuncios y compáralo con lo que puedes pagar por un cliente. Escala los grupos dentro de tu objetivo; pausa el resto o rehace la oferta. Pasa a pujas automáticas (maximizar conversiones, CPA objetivo) cuando tengas al menos unas decenas de conversiones.
Cuándo añadir Performance Max y YouTube
PMax y las campañas de vídeo escalan lo que ya funciona, pero son una mala primera prueba: gastan en amplio y ofrecen poca transparencia. Añádelas en el segundo o tercer mes, cuando la búsqueda ya traiga leads a un precio conocido.
Qué revisar cada semana
- Coste por lead (CPL) y conversión de lead a venta.
- Términos de búsqueda: nuevas frases basura.
- Cuota de impresiones: ¿tus mejores campañas están limitadas por presupuesto?
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