Google Ads est le canal le plus « chaud » : vous apparaissez devant des personnes qui cherchent votre produit en ce moment même. C'est aussi là que les nouvelles entreprises perdent le plus d'argent les premières semaines. Voici comment mener le premier mois pour obtenir des données, et pas seulement une facture de Google.
Avant le lancement : trois indispensables
- Les conversions. Configurez des objectifs dans Google Ads et GA4 : lead, appel, achat. Sans eux, l'algorithme ne sait pas ce qu'est un « bon » clic.
- La landing page. Une offre, un prix clair ou « à partir de », un formulaire et des contacts visibles d'emblée. Envoyer la publicité vers une page d'accueil à dix services est une erreur coûteuse.
- Le budget de test. Prévoyez au moins 50 à 100 clics par groupe d'annonces, sinon vos conclusions seront dues au hasard.
Semaine 1. Un démarrage resserré
Commencez par une campagne de recherche sur les requêtes les plus commerciales : service + ville, ou « acheter », « prix », « commander ». Utilisez l'expression exacte et la correspondance exacte. Ajoutez tout de suite des mots-clés à exclure : « gratuit », « emploi », « soi-même », « télécharger » et tout ce qui ne relève pas de l'achat.
Semaine 2. Nettoyer les termes de recherche
Ouvrez le rapport des termes de recherche pour voir quelles expressions ont réellement déclenché vos annonces. Tout ce qui n'est pas pertinent passe en exclusion. C'est la tâche la plus sous-estimée : un seul nettoyage peut économiser une part notable du budget.
Semaine 3. Annonces et éléments
- Ajoutez 2 à 3 annonces responsives sur le Réseau de Recherche avec des bénéfices différents.
- Activez les éléments : accroches, liens annexes, appel, prix.
- Mettez en pause les annonces à faible CTR et dupliquez les meilleures avec un nouveau titre.
Semaine 4. Des décisions chiffrées
Calculez le coût par lead de chaque groupe d'annonces et comparez-le à ce que vous pouvez payer pour un client. Augmentez les groupes qui tiennent l'objectif ; mettez les autres en pause ou retravaillez l'offre. Passez aux enchères automatiques (maximiser les conversions, CPA cible) quand vous avez au moins quelques dizaines de conversions.
Quand ajouter Performance Max et YouTube
PMax et les campagnes vidéo font passer à l'échelle ce qui marche déjà, mais ce sont de mauvais premiers tests : elles dépensent large et offrent peu de transparence. Ajoutez-les le deuxième ou le troisième mois, quand la recherche apporte des leads à un prix connu.
Ce qu'il faut vérifier chaque semaine
- Le coût par lead (CPL) et la conversion lead-vente.
- Les termes de recherche : nouvelles expressions parasites.
- Le taux d'impressions : vos meilleures campagnes sont-elles limitées par le budget ?
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