Les 90 premiers jours décident si une idée devient une entreprise ou reste une belle présentation. Voici la checklist que nous utilisons pour les lancements de nos clients. Elle est découpée en trois mois, chacun avec son propre résultat.
Mois 1. Les fondations
Résultat : on sait ce que vous vendez, à qui et via quelle société.
- Décrivez votre client et son problème en un paragraphe. Si vous n'y arrivez pas, il est trop tôt pour payer un site.
- Étudiez 5 à 10 concurrents : prix, offres, publicités, avis.
- Choisissez un pays pour la société adapté à votre marché et à vos besoins de paiement — le choix de juridiction aide ici.
- Lancez la création de la société et préparez en parallèle le dossier bancaire.
- Fixez un budget pour les trois premiers mois, publicité comprise.
Mois 2. L'infrastructure
Résultat : vous pouvez recevoir une demande et un paiement.
- Ouvrez un compte professionnel et connectez l'encaissement ou des liens de paiement.
- Lancez le site : une landing page avec une offre claire et un formulaire suffit pour démarrer.
- Connectez un CRM : chaque lead doit y arriver automatiquement, avec sa source.
- Mettez en place l'analytique : objectifs, balises UTM, pixels des plateformes publicitaires.
- Décidez qui répond aux clients la nuit et le week-end : une personne ou un accueil IA.
Mois 3. Les premières ventes
Résultat : les premiers clients et un coût par lead connu.
- Lancez la publicité sur une plateforme : Google Ads si l'on vous cherche déjà, Meta Ads s'il faut créer la demande.
- Testez 2 à 3 hypothèses : différentes offres, audiences, créations.
- Suivez les chiffres chaque semaine : coût par lead, conversion lead-vente, retour sur dépenses publicitaires.
- Activez le retargeting pour les visiteurs partis sans envoyer de demande.
- Recueillez les premiers avis et cas clients : ils font baisser le coût par lead du mois suivant.
Les erreurs fréquentes
- Un grand site avant le premier client. Six mois de développement sans tester la demande, c'est la façon la plus chère d'apprendre que l'offre ne marche pas.
- De la publicité sans analytique. Si vous ne voyez pas quelle campagne génère des ventes, le budget est dépensé à l'aveugle.
- La banque en dernier. L'ouverture du compte et de l'acquisition peut prendre des semaines : commencez en parallèle de la création.
- Les leads dans les messageries et les tableurs. Sans CRM, des clients se perdent dès le premier mois.
Comment aller plus vite
Vous pouvez traverser ces trois mois seul, en recrutant les prestataires un par un. Ou confier le lancement à une seule équipe : nous menons la société, le compte, le site, le CRM et la publicité selon un seul plan pendant que vous vous concentrez sur le produit. Plus d'infos sur la page Lancement d'activité clé en main.