Los primeros 90 días deciden si una idea se convierte en negocio o se queda en una bonita presentación. Este es el checklist que usamos en los lanzamientos de nuestros clientes. Está dividido en tres meses, cada uno con su propio resultado.
Mes 1. Base
Resultado: está claro qué vendes, a quién y a través de qué empresa.
- Describe a tu cliente y su problema en un párrafo. Si no puedes, es pronto para pagar una web.
- Estudia 5–10 competidores: precios, ofertas, publicidad, reseñas.
- Elige un país para la empresa que encaje con tu mercado y tus necesidades de pago; aquí ayuda la selección de jurisdicción.
- Solicita la constitución de la empresa y prepara a la vez el expediente para el banco.
- Fija un presupuesto para los tres primeros meses, publicidad incluida.
Mes 2. Infraestructura
Resultado: puedes recibir una solicitud y un pago.
- Abre una cuenta de empresa y conecta la aceptación de pagos o enlaces de pago.
- Lanza la web: para empezar basta una landing con una oferta clara y un formulario.
- Conecta un CRM: cada lead debe llegar ahí automáticamente, con su fuente.
- Configura la analítica: objetivos, etiquetas UTM y píxeles de las plataformas publicitarias.
- Decide quién responde a los clientes de noche y los fines de semana: una persona o un recepcionista con IA.
Mes 3. Primeras ventas
Resultado: primeros clientes y un coste por lead conocido.
- Lanza publicidad en una plataforma: Google Ads si la gente ya te busca, Meta Ads si hay que crear la demanda.
- Prueba 2–3 hipótesis: distintas ofertas, audiencias y creatividades.
- Revisa las cifras cada semana: coste por lead, conversión de lead a venta, retorno de la inversión publicitaria.
- Activa el retargeting para los visitantes que se fueron sin enviar solicitud.
- Reúne las primeras reseñas y casos: bajan el coste por lead del mes siguiente.
Errores habituales
- Una web grande antes del primer cliente. Seis meses de desarrollo sin probar la demanda es la forma más cara de descubrir que la oferta no funciona.
- Publicidad sin analítica. Si no ves qué campaña trae ventas, el presupuesto se gasta a ciegas.
- Dejar el banco para el final. Abrir cuenta y adquirencia puede llevar semanas: empieza en paralelo a la constitución.
- Leads en mensajería y hojas de cálculo. Sin CRM se pierden clientes ya en el primer mes.
Cómo ir más rápido
Puedes recorrer los tres meses por tu cuenta, contratando proveedores uno a uno. O dejar el lanzamiento en manos de un solo equipo: llevamos la empresa, la cuenta, la web, el CRM y la publicidad con un único plan mientras tú te centras en el producto. Más en la página de Lanzamiento de negocio llave en mano.