Первые 90 дней решают, станет ли идея бизнесом или останется красивой презентацией. Мы собрали чек-лист, по которому сами ведём запуски клиентов. Он разбит на три месяца — у каждого свой результат.
Месяц 1. Основа
Результат месяца: понятно, что продаём, кому и через какую компанию.
- Опишите клиента и его задачу в одном абзаце. Если не получается — рано тратить деньги на сайт.
- Посмотрите 5–10 конкурентов: цены, офферы, рекламу, отзывы.
- Выберите страну компании под рынок и платёжные задачи — поможет подбор юрисдикции.
- Подайте документы на регистрацию компании и параллельно готовьте пакет для банка.
- Зафиксируйте бюджет на первые три месяца, включая рекламу.
Месяц 2. Инфраструктура
Результат месяца: можно принять заявку и деньги.
- Откройте бизнес-счёт и подключите приём платежей или ссылки на оплату.
- Запустите сайт: для старта хватит лендинга с одним чётким оффером и формой.
- Подключите CRM: каждая заявка должна попадать в неё автоматически, с источником.
- Настройте аналитику: цели, UTM-метки, пиксели рекламных площадок.
- Решите, кто отвечает клиентам ночью и в выходные: человек или ИИ-администратор.
Месяц 3. Первые продажи
Результат месяца: первые клиенты и понятная цена заявки.
- Запустите рекламу на одной площадке: Google Ads — если вас уже ищут, Meta Ads — если спрос нужно создавать.
- Тестируйте 2–3 гипотезы: разные офферы, аудитории, креативы.
- Раз в неделю смотрите цифры: стоимость заявки, конверсию в продажу, окупаемость.
- Включите ретаргетинг на тех, кто был на сайте, но не оставил заявку.
- Соберите первые отзывы и кейсы — они снизят стоимость заявки в следующем месяце.
Частые ошибки
- Большой сайт до первого клиента. Полгода разработки без проверки спроса — самый дорогой способ узнать, что оффер не работает.
- Реклама без аналитики. Если не видно, какая кампания приносит продажи, бюджет расходуется вслепую.
- Банк в последнюю очередь. Открытие счёта и эквайринга может занять недели — начинайте параллельно с регистрацией.
- Заявки в мессенджерах и таблицах. Без CRM часть клиентов теряется уже в первый месяц.
Как ускорить
Все три месяца можно пройти самостоятельно, собирая подрядчиков по одному. А можно отдать запуск одной команде: мы ведём компанию, счёт, сайт, CRM и рекламу по общему плану, а вы занимаетесь продуктом. Подробнее — на странице «Проект под ключ».