Реклама приводит людей, а заявок мало — значит, проблема часто не в трафике, а в сайте. Мы собрали 12 элементов, которые проверяем на каждом проекте перед запуском рекламы.
Первый экран
- Понятный оффер. Что вы делаете, для кого и какой результат — в одном заголовке.
- Главная кнопка. Одно основное действие: «Записаться», «Получить расчёт», «Купить».
- Цена или «от». Отсутствие цены заставляет уходить к тем, у кого она есть.
Доверие
- Кейсы и примеры работ — живые, с цифрами, а не абстрактные «мы профессионалы».
- Отзывы с именами, фото или ссылками.
- Реквизиты и контакты: компания, адрес, мессенджеры — особенно важно в B2B и финансах.
Путь к заявке
- Короткая форма. Каждое лишнее поле снижает конверсию. Имя и контакт — часто достаточно.
- Несколько каналов связи. Форма, WhatsApp, Telegram, звонок — пусть клиент выберет удобный.
- Ответ 24/7. Чат-бот или ИИ-администратор отвечает, пока менеджеры спят. Посмотрите демо.
Техника
- Скорость. Медленный сайт теряет посетителей ещё до того, как они увидят оффер. Подробнее — в статье про Core Web Vitals.
- Мобильная версия. Большинство рекламного трафика — с телефонов: кнопки, формы и текст должны быть удобны пальцем.
- Аналитика. Цели и UTM-метки, чтобы видеть, какие страницы и каналы приводят заявки.
Как проверить свой сайт за 10 минут
- Откройте сайт с телефона через мобильный интернет и засеките, когда стало понятно, что вы продаёте.
- Попробуйте оставить заявку: сколько полей, нет ли ошибок, пришло ли подтверждение.
- Покажите первый экран человеку со стороны на 5 секунд и спросите, что вы предлагаете.
Разрабатываем продающие сайты с CRM, аналитикой и SEO с первого дня. Если сайт уже есть, но заявок мало, — опишите задачу в брифе, начнём с аудита.