Auf den ersten Blick ist es einfach: Der Käufer zahlt den Marktplatz, der Marktplatz behält eine Provision und überweist den Rest an den Verkäufer. Nimmt die Plattform aber Geld für Dritte entgegen und hält es, erfordert das in vielen Ländern eine Zahlungslizenz. Deshalb sollte die Zahlungsarchitektur vor der Entwicklung stehen – ein Kernbestandteil unserer Projekte in der Marktplatz-Entwicklung.
Kurz gesagt: Nutzen Sie Marktplatz-Lösungen lizenzierter Zahlungsanbieter mit Split-Zahlungen: Sie führen das KYC der Verkäufer durch, teilen jede Zahlung in Verkäuferanteil und Plattformprovision und übernehmen die Auszahlungen. So halten Sie kein fremdes Geld und brauchen zum Start keine eigene Lizenz.
Zahlungsmodelle für Marktplätze
| Modell | Funktionsweise | Risiken und Anforderungen |
|---|---|---|
| Plattform sammelt alle Gelder | Alle Zahlungen aufs Plattformkonto, dann Auszahlung | Oft Zahlungslizenz nötig; anspruchsvolle Buchführung |
| Split über Anbieter | Der Anbieter teilt die Zahlung zwischen Verkäufer und Plattform | Anbieter mit Marktplatz-Produkt nötig; Verkäufer-KYC |
| Direkte Zahlung an Verkäufer | Käufer zahlt Verkäufer, Plattform berechnet Provision | Einfacher, aber weniger Kontrolle und schwächere Nutzererfahrung |
So funktioniert eine Split-Zahlung
- Der Verkäufer durchläuft das Onboarding beim Anbieter: Firmendaten, Bankkonto, Prüfung.
- Der Käufer bezahlt die Bestellung auf der Marktplatzseite.
- Der Anbieter teilt den Betrag: Verkäuferanteil auf dessen Guthaben, Provision an die Plattform.
- Auszahlungen an Verkäufer erfolgen nach Plan oder nach bestätigter Ausführung.
Was vorab zu klären ist
- Auszahlungszeitpunkt: sofort, nach Lieferung oder nach der Rückgabefrist.
- Erstattungen und Streitfälle: wer entschädigt, wie mit der Provision verfahren wird.
- Währungen und Länder von Verkäufern und Käufern.
- Steuern und Belege: Provisionsrechnungen, Reporting für Verkäufer.
- Chargebacks und Regeln für Verkäufer mit hoher Streitquote.
Häufige Fragen
Braucht ein Marktplatz eine eigene Zahlungslizenz?
Zum Start meist nicht, wenn ein lizenzierter Anbieter mit Marktplatz-Lösung genutzt wird. Mit wachsendem Umsatz kann sich eine eigene Lizenz lohnen – das wird gesondert bewertet, siehe Finanzlizenzen.
Wie werden Verkäufer geprüft?
Das Basis-KYC/KYB übernimmt der Zahlungsanbieter; die Plattform sollte eigene Regeln ergänzen: Dokumente, Produkt- oder Qualifikationsprüfung, Bewertungen.
Welchen Anbieter wählen?
Einen, der in den Ländern Ihrer Verkäufer und Käufer arbeitet, die nötigen Zahlungs- und Auszahlungsarten bietet und Ihre Kategorie akzeptiert. Die Auswahl übernehmen wir bei Payment-Gateways.
Sie planen Zahlungen für einen Marktplatz? Senden Sie eine Anfrage auf der Seite Marktplätze – wir entwerfen die Geldflüsse, wählen einen Anbieter mit Split-Zahlungen und integrieren Verkäufer-Onboarding und Auszahlungen.
Dieser Beitrag dient nur der Information und ist keine Rechtsberatung.