В TikTok ваша реклама стоит в одной ленте с танцами, мемами и блогерами. Если первые секунды не цепляют, зритель листает дальше — и вы платите за показ, который никто не увидел. Хук — первые 1–3 секунды ролика — сильнее всего влияет на стоимость результата. Поэтому производство хуков — центральная часть нашей работы по рекламе в TikTok.
Коротко: хук должен за секунду показать, что ролик про проблему зрителя, и вызвать желание узнать продолжение. Тестируйте несколько хуков с одним телом ролика и выбирайте по удержанию и стоимости конверсии, а не по лайкам.
8 типов хуков, которые работают
- Боль в лоб: «Банк снова отказал в счёте?»
- Неожиданный факт: «Мы потратили $0 на офис и открыли компанию в ЕС».
- Результат в начале: показ итогового экрана, отчёта, продукта в действии.
- Ошибка: «3 ошибки, из-за которых ваша реклама сливает бюджет».
- Сравнение «до/после» в первом кадре.
- Обращение к сегменту: «Если у вас клиника, посмотрите это».
- Визуальный паттерн-брейк: необычный ракурс, резкое движение, текст крупным шрифтом.
- Вопрос с интригой: «Почему лендинг за $200 продаёт лучше, чем сайт за $5 000?»
Структура рекламного ролика
| Часть | Длительность | Задача |
|---|---|---|
| Хук | 1–3 сек | Остановить скролл |
| Проблема | 3–7 сек | Показать, что вы понимаете ситуацию зрителя |
| Решение | 7–20 сек | Продукт в действии, доказательства |
| Призыв | 3–5 сек | Что сделать прямо сейчас |
Как тестировать хуки
- Снимите одно «тело» ролика и 3–5 разных хуков к нему.
- Запустите их в одной группе объявлений с равными условиями.
- Через несколько дней сравните удержание первых секунд, досмотры и стоимость целевого действия.
- Победителя масштабируйте, проигравших замените новыми гипотезами.
Метрики хука
- Удержание 2–3 секунд — доля зрителей, которые не пролистали сразу.
- Досмотры 6 секунд и до конца — держит ли тело ролика.
- CTR и стоимость конверсии — превращается ли внимание в действие.
Частые вопросы
Нужны ли дорогие съёмки?
Нет. В TikTok часто выигрывает нативный контент, снятый на телефон, — он выглядит как обычное видео в ленте. Важнее идея и хук, чем бюджет продакшена.
Как часто обновлять креативы?
В TikTok креативы выгорают быстрее, чем на других площадках. Планируйте поток новых роликов каждую неделю или две.
Работает ли TikTok для B2B?
Да, если продукт можно объяснить визуально и коротко, а аудитория — предприниматели и специалисты. Для поискового спроса лучше подойдёт Google Ads.
Нужен поток рекламных роликов с сильными хуками? Оставьте заявку на странице «TikTok Ads» — разработаем сценарии, хуки и серии тестов, настроим события. Для оценки окупаемости подключим аналитику.