Pujas por «desarrollo de CRM» y acabas pagando por «CRM gratis descargar», «qué es un CRM trabajo» y «empleo desarrollador CRM». ¿Te suena? La concordancia amplia y la automatización de Google amplían la entrega y, sin limpieza periódica, parte del presupuesto se pierde. Trabajar los términos de búsqueda es higiene básica y el inicio de cada auditoría de Google Ads que hacemos.
En resumen: revisa cada semana el informe de términos de búsqueda, añade los irrelevantes como negativas a nivel de cuenta o campaña y los relevantes como palabras clave. Mantén listas de exclusión compartidas y controla en qué consultas se gasta realmente el presupuesto.
Cómo funcionan hoy las concordancias
| Tipo | Cómo se muestra | Riesgo |
|---|---|---|
| Amplia | En consultas relacionadas, con señales del usuario | Alto sin negativas ni buenas conversiones |
| De frase | En consultas que incluyen el sentido de la frase | Medio |
| Exacta | En consultas con el mismo significado | Bajo, pero menos alcance |
Las consultas que más presupuesto se comen
- Gratis y hazlo tú mismo: «gratis», «descargar», «casero», «plantilla».
- Formación e información: «qué es», «trabajo», «curso», «ejemplo».
- Empleo: «ofertas de empleo», «sueldo», «currículum».
- Competidores y marcas que no tenías previsto trabajar.
- Zonas e idiomas que no son los tuyos.
Rutina semanal de limpieza
- Abre el informe de términos de los últimos 7–14 días, ordenado por coste.
- Marca los irrelevantes e identifica la palabra marcador de cada uno.
- Añade marcadores como negativas: los generales a una lista de cuenta, los específicos a la campaña.
- Añade los términos relevantes que convierten como palabras clave con la concordancia adecuada.
- Comprueba que las nuevas negativas no bloquean consultas que quieres.
Errores habituales
- Una negativa demasiado amplia bloquea por accidente consultas objetivo.
- Negativas solo a nivel de grupo: cada campaña nueva empieza de cero.
- Revisar una vez al trimestre en lugar de forma periódica.
- Mirar clics en vez de conversiones y coste.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto presupuesto se ahorra limpiando?
Depende de la cuenta. En campañas descuidadas una parte notable del gasto suele ir a consultas irrelevantes, y la limpieza reduce enseguida el coste por lead.
¿Funcionan las negativas en Performance Max?
Las opciones de exclusión son más limitadas que en búsqueda, pero existen. Consulta nuestro artículo sobre cómo elegir entre Performance Max y búsqueda.
¿Se puede automatizar el trabajo con términos?
En parte, con scripts y reglas que señalan términos caros sin conversiones. La decisión final conviene dejarla a una persona. Los datos se integran fácilmente en informes dentro de la analítica de marketing.
¿Sospechas que tu presupuesto se va en tráfico basura? Envía tu solicitud en la página de Google Ads: auditaremos los términos de búsqueda, crearemos listas de exclusión y reestructuraremos las campañas. Si necesitas una landing que convierta, sumamos el desarrollo web.