Sie buchen „CRM-Entwicklung“ und zahlen am Ende für „CRM kostenlos herunterladen“, „was ist CRM Hausarbeit“ und „CRM-Entwickler Jobs“. Kommt Ihnen bekannt vor? Weitgehend passende Keywords und Googles Automatisierung erweitern die Ausspielung, und ohne regelmäßige Pflege landet ein Teil des Budgets im Nichts. Die Arbeit mit Suchbegriffen ist Grundhygiene und Startpunkt jedes Google-Ads-Audits bei uns.
Kurz gesagt: Prüfen Sie wöchentlich den Suchbegriffbericht, schließen Sie irrelevante Begriffe auf Konto- oder Kampagnenebene aus und übernehmen Sie relevante als Keywords. Führen Sie gemeinsame Ausschlusslisten und behalten Sie im Blick, welche Anfragen Ihr Budget tatsächlich verbrauchen.
So funktionieren Keyword-Optionen heute
| Option | Ausspielung | Risiko |
|---|---|---|
| Weitgehend passend | Bei thematisch verwandten Anfragen, mit Nutzersignalen | Hoch ohne Ausschlüsse und gute Conversions |
| Passende Wortgruppe | Bei Anfragen, die die Bedeutung der Phrase enthalten | Mittel |
| Genau passend | Bei Anfragen mit gleicher Bedeutung | Gering, aber weniger Reichweite |
Anfragen, die am häufigsten Budget fressen
- Kostenlos und Selbermachen: „kostenlos“, „download“, „selber machen“, „Vorlage“.
- Lernen und Information: „was ist“, „Hausarbeit“, „Kurs“, „Beispiel“.
- Jobs: „Stellenangebote“, „Gehalt“, „Lebenslauf“.
- Wettbewerber und Marken, die Sie nicht geplant hatten.
- Fremde Regionen und Sprachen.
Wöchentliche Pflegeroutine
- Suchbegriffbericht der letzten 7–14 Tage öffnen, nach Kosten sortieren.
- Irrelevante Begriffe markieren und das Signalwort identifizieren.
- Signalwörter ausschließen: allgemeine in eine Kontoliste, spezifische in die Kampagne.
- Relevante, konvertierende Begriffe als Keywords mit passender Option aufnehmen.
- Prüfen, dass neue Ausschlüsse keine gewünschten Anfragen blockieren.
Typische Fehler
- Ein weit gefasster Ausschluss blockiert versehentlich Zielanfragen.
- Ausschlüsse nur auf Anzeigengruppenebene – jede neue Kampagne beginnt von vorn.
- Prüfung einmal im Quartal statt regelmäßig.
- Nur Klicks betrachten statt Conversions und Kosten.
Häufige Fragen
Wie viel Budget lässt sich sparen?
Das hängt vom Konto ab. In vernachlässigten Kampagnen fließt oft ein spürbarer Anteil in irrelevante Anfragen – die Pflege senkt sofort die Kosten pro Lead.
Funktionieren Ausschlüsse in Performance Max?
Die Möglichkeiten sind begrenzter als in der Suche, aber vorhanden. Siehe unseren Beitrag zur Wahl zwischen Performance Max und Suchkampagnen.
Lässt sich die Suchbegriffpflege automatisieren?
Teilweise – mit Skripten und Regeln, die teure Begriffe ohne Conversions markieren. Die finale Entscheidung sollte ein Mensch treffen. Die Daten lassen sich im Rahmen von Marketing-Analytics in Berichte bringen.
Vermuten Sie Streuverluste im Budget? Senden Sie eine Anfrage auf der Seite Google Ads – wir prüfen die Suchbegriffe, erstellen Ausschlusslisten und strukturieren die Kampagnen neu. Für eine konversionsstarke Landingpage ergänzen wir die Webentwicklung.