Доход медиабайера — это разница между тем, сколько он потратил на рекламу, и тем, сколько ему заплатили за результат. Чтобы понимать, на чём зарабатывать, нужно разобраться в моделях выплат.
Основные модели
- CPL (cost per lead) — выплата за заявку: оставленные контакты, регистрацию, запрос. Частая модель в недвижимости, авто, страховании, образовании.
- CPA (cost per action) — выплата за целевое действие: покупку, первый депозит, установку с активацией.
- CPS (cost per sale) — процент или фикс с продажи. Популярно в e-commerce и путешествиях.
- RevShare — доля дохода рекламодателя с привлечённого клиента, часто пожизненная. Характерно для iGaming, финансов и подписок.
- Hybrid — фиксированная выплата плюс RevShare.
Что важно в условиях оффера
- Капа — сколько заявок или действий рекламодатель примет в день или месяц.
- Холд — сколько дней выплата проверяется до начисления.
- Разрешённые источники — на какие площадки и гео можно лить.
- Требования к качеству — какие заявки засчитываются, а какие нет.
Свой бюджет или бюджет компании
Свой бюджет — байер сам оплачивает рекламу и забирает всю разницу между выплатами и расходом. Риск выше, но и доля выше.
Бюджет компании — рекламу оплачивает команда, байер получает процент от прибыли. Риск ниже, масштаб больше, но нужно доказать, что вы умеете приносить прибыль стабильно.
В нашей команде путь такой: сначала выпускник курса льёт на живые офферы со своего бюджета и получает выплаты, а при стабильных результатах переходит на бюджеты компании.
От чего зависит доход
- Умение находить и масштабировать прибыльные связки.
- Качество трафика: дешёвые, но «пустые» заявки не оплачиваются.
- Скорость тестов и дисциплина в отключении убыточного.
- Доступ к хорошим офферам и ставкам — у команд он лучше, чем у одиночек.
Мы не обещаем фиксированный доход: он зависит от результата. Зато даём знания, офферы и поддержку, чтобы результат был. Подробнее — на странице курса по трафику; о нишах — в статье про вертикали.