Le revenu d'un media buyer est l'écart entre ce qu'il dépense en publicité et ce qu'on lui paie pour les résultats. Pour savoir comment gagner, il faut comprendre les modèles de rémunération.
Les principaux modèles
- CPL (coût par lead) — paiement par lead : coordonnées, inscription, demande. Courant dans l'immobilier, l'automobile, l'assurance, l'éducation.
- CPA (coût par action) — paiement par action cible : achat, premier dépôt, installation activée.
- CPS (coût par vente) — un pourcentage ou un montant fixe par vente. Populaire dans l'e-commerce et le voyage.
- RevShare — une part du revenu que l'annonceur tire du client, souvent à vie. Typique de l'iGaming, de la finance et des abonnements.
- Hybride — un paiement fixe plus RevShare.
Ce qui compte dans les conditions de l'offre
- Cap — combien de leads ou d'actions l'annonceur accepte par jour ou par mois.
- Hold — combien de jours un paiement est vérifié avant d'être crédité.
- Sources autorisées — quelles plateformes et quels pays vous pouvez utiliser.
- Exigences de qualité — quels leads comptent et lesquels non.
Votre budget ou celui de l'entreprise
Budget propre — le buyer paie la publicité et garde toute la différence entre paiements et dépenses. Risque plus élevé, part plus grande.
Budget de l'entreprise — l'équipe paie la publicité, le buyer touche une part du bénéfice. Moins de risque, plus d'échelle, mais il faut prouver qu'on dégage du bénéfice régulièrement.
Dans notre équipe, le parcours est le suivant : un diplômé du cours travaille d'abord des offres réelles sur son propre budget et reçoit des paiements ; avec des résultats stables, il passe aux budgets de l'entreprise.
De quoi dépend le revenu
- Trouver et faire passer à l'échelle des setups rentables.
- La qualité du trafic : les leads bon marché mais vides ne sont pas payés.
- La vitesse de test et la discipline de couper ce qui perd.
- L'accès à de bonnes offres et à de bons tarifs : les équipes obtiennent un meilleur accès que les buyers isolés.
Nous ne promettons pas de revenu fixe : il dépend des résultats. Nous vous donnons en revanche les connaissances, les offres et l'accompagnement pour les obtenir. Plus d'infos sur la page du cours trafic ; sur les niches, dans notre article sur les verticales.